Leadership de la campagne
Le leadership est l’un des éléments essentiels d’une campagne de financement réussie. Voici quelques questions à poser concernant la préparation de votre organisation en vue de la campagne de financement :
- Le personnel de direction a-t-il de l’expérience en matière de campagne de financement ? Qu’en est-il de votre directeur du développement ? Avez-vous pensé à faire appel à un consultant ?
- Les membres du conseil d’administration sont-ils tous des donateurs actuellement ? La plupart d’entre eux sont-ils en mesure d’apporter une contribution importante à la campagne ?
- Les membres du personnel de direction sont-ils disposés à solliciter des dons importants et sont-ils en mesure de les faciliter ? Votre conseil d’administration est souvent la meilleure portée d’entrée auprès des dirigeants communautaires qui financeront votre projet – un conseil d’administration aux liens communautaires limités pourrait bénéficier de l’ajout de membres.
- Êtes-vous arrivés à un consensus solide au sein du conseil d’administration et du personnel à l’égard du projet ? Il faut que les leaders du projet parlent d’une seule voix pour donner de la crédibilité à votre projet dans la collectivité et inciter ses membres à faire des dons.
Argumentaire de soutien et plan de la campagne
Un plan de campagne et un argumentaire robustes sont des conditions essentielles à la réussite d’une campagne de financement.
L’argumentaire de soutien, que vous avez probablement ébauché dans le cadre de votre étude de faisabilité de la collecte de fonds, devrait :
- décrire un besoin urgent
- établir comment le projet répond à ce besoin
- aborder la façon dont le projet appuie votre mission et s’inscrit dans votre plan stratégique
- expliquerde manière convaincante les répercussions du projet
- s’appuyer sur de l’information tirée du plan d’affaires et d’autres statistiques
Un plan de campagne établit le processus permettant d’atteindre les objectifs de la campagne
Le plan devrait être élaboré à la lumière de votre plan stratégique et de votre plan de développement général, de façon à ne pas court-circuiter la collecte de fonds annuelle en cours.
Un plan de compagne comprend (entre autres) ce qui suit :
- un tableau des donateurs où figurent les montants et le nombre de dons nécessaires à chaque niveau
- une liste détaillée donateurs potentiels les plus importants
- des stratégies de sollicitation de dons individuels, de dons provenant de fondations et de sociétés ou de dons en nature
- un calendrier de la campagne
- un budget touchant les dépenses associées à la campagne
